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全面发力团购市场——公司团购业务研讨会召开

76日,公司组织召开了团购业务研讨会,会议由商业公司常务副总经理张守岩主持,集团董事长、总裁靳照,集团财务总监孙淑芬、行政总监刘新权及商业公司班子成员、各门店总经理、团购经理等参加了会议。

会上,各门店首先就上半年团购业务开展情况及采取措施做了汇报,分享了充分挖掘内部资源、同一类型客户举一反三等好的做法,提出了面临的人力缺失、团购激励、团购货物配送以及团购垫付款等题目,对下半年团购业务和外拓市场开发制定了工作计划,同时提出了开展回馈团购客户活动、团购经理工资改革、打造核心团购单品等建议。与会领导也分别针对建立团购档案、进行客户分类、加大名优特商品引进力度、加强客群维护能力、自主开发团购商品、打造个性化团购服务,以及理顺团购定义、细分市场、加强营销策略和技巧的学习与横向交流等方面发表了意见。

大家发言过程中,靳总不时询问了解具体业务情况,作出点评和要求,指导相关工作。靳总指出,我们的品牌是最重要的资源,要把握好永利手机在线登录信誉好、网点多等品牌优势,调动全员积极性,充分整合利用各类资源,挖掘和发挥内外部客户关系,积极行动,做好团购客户维护和开发。当前形势逼人、形势不等人,各级管理者和员工要转变“走出去推介业务丢面子”的旧观念,主动走出去、沟通感情、联系业务,靳总甚至现场电话联系重要团购客户,并表示,公司业务做好了、企业发展了我们不丢人,企业经营不好、公司倒闭了才真丢人,当前形势下绝不能坐以待毙,要走出去找市场。

近年来,公司反复强调抓好团购业务这项重点工作,大家都应该迅速跟上,好好学习、琢磨,扎实推进和落实公司年会精神,进一步充实团购职员力量,做大做强,打出永利手机在线登录团购这个招牌,日照的大客户就应该是咱们永利手机在线登录的,不能找理由、找借口。

团购部的考核更应当注重效益,各个职能部门、分管领导也要时刻把团购挂在心上。要打破一些固有的旧观念、旧头脑 思想,抛弃等靠心理,各门店各自制定灵活的团购政策。权利下放,化整为零,灵活作战,这是符合公司阿米巴改革精神的。

会上同时明确了注重团购客户维护、莒县新玛特独立设置团购部、原则上不放宽赊欠政策等要求。

靳总最后强调,当前,有些门店的团购业务规模还很小,我们应该全面发力,各级管理者高度重视,领导干部要带头行动,成为公司年会精神和战略方针的有力推手。会后,要以门店为主体,迅速立即制定对内、对外一系列新的团购激励政策,落实团购经理考核改革等工作,一周之内拿出成果。要对团购业务进行深度改革,阿米巴从团购开始,由阿米巴改革领导小组研究推进,拿出样板后推广。

各级要认真领会此次会议精神,并以此为契机,在下半年团购业务中,取得跨越性的突破。

 

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